好的演員，一定需要一身好的服裝進(jìn)行裝飾搭配，同樣的，一雙好鞋，也需要同樣合適的陳列才能讓顧客眼前一亮。

鞋店經(jīng)營中，鞋品陳列一直是一種店面裝飾的戰(zhàn)略和藝術(shù)，背景大方亮眼，卻保證不搶走鞋子的光彩，反而能將鞋子襯托出不一樣的藝術(shù)美，或者直接放大鞋子的亮點。

那么，如何把握陳列這門手藝，將每一雙鞋子都能成為柜架上的焦點呢？

除了去逛倉庫式的量販店，大部分消費者走進(jìn)任何一家鞋店，特別是品牌專賣店，都會相當(dāng)重視店鋪的氣氛。什么是氣氛？總體上包含店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)以及店員服裝、態(tài)度等。

鞋子擺設(shè)，賣相很關(guān)鍵。除受鞋子自身款式、材質(zhì)、質(zhì)量影響，當(dāng)然也包括售賣現(xiàn)場的“裝扮”，也即陳列、燈光等。

從“中”開始

一般在擺設(shè)商品時，店員都會從上往下或從下往上，這種做法的結(jié)果是，等擺到第三層時，總會讓人有難以對齊的感覺。實際上，在商品上柜擺放時，應(yīng)從中段開始，以中段為基準(zhǔn)，上下段就都有標(biāo)準(zhǔn)了。

奇數(shù)陳列

奇數(shù)無論在古今中外都被廣泛采用，因此鞋子的陳列數(shù)目也應(yīng)遵循奇數(shù)排列原則。

階梯式重復(fù)陳列

這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然，無論對于大賣場還是小商店都可適用。

特性相似者分組陳列

人都有分門別類的習(xí)慣，消費者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準(zhǔn)一般有下列幾種：外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特別注意的是，不像其他商品，同一尺寸的鞋子反而不適合陳列在一起，否則試穿時會引起消費者的極大困擾。

三角形立體陳列

與平面比起來，立體的物品總是更加引人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，可盡量使用立體陳列技巧，或者進(jìn)行交叉陳列。

留出空間

一味地將所有的空間塞滿的陳列做法，雖然有效地利用了空間，但卻給消費者留下?lián)頂D、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。好比設(shè)計里的留白效果，留出空間有以下意義：力量充實、無法以言語表達(dá)的精神意味、傳遞某種感覺、無形、沉默。因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成上都應(yīng)考慮留下足夠空間，特別是對于形象款或者爆款更應(yīng)如此。

當(dāng)然，最重要還有要根據(jù)自身鞋店的情況來進(jìn)行陳列設(shè)計。好的陳列就是門店銷售最有利的展示，所以，一定要學(xué)會陳列，做好陳列，達(dá)到優(yōu)質(zhì)的鞋品展示，才能擁有不錯的銷售。